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小襪子變金娃娃

作者:佚名 2012-12-05 17:19:44 1792 來源: 赤峰人才網

ag电子竞技俱乐部老板 www.qcylo.icu  迷上襪子娃娃

  出生于上世紀80年代初的陳立,家住浙江省臺州市溫嶺縣。她3歲那年不幸患上了小兒麻痹癥,在母親的不斷鼓勵下,陳立堅強而樂觀地生活著。


  2006年春,韓國的一位好心網友為了幫助她打發時間,給她郵來了一箱子韓流時尚雜志。有本雜志上專門介紹了韓國年輕人最近流行的一種diy方式,就是用襪子、手套做各種各樣的娃娃,以裝點自己的臥室、辦公室等??醋拍切┯鎂賞嘧幼齙鈉婀?a target="_blank">的小、小、陳立覺得特別好玩,便也試著做了起來。


  每當有人來家里看她做出來的那些襪子娃娃時,她就興奮地說:你信不信?我要把這些襪子娃娃賣出去,變成錢!有人就嘲笑她:“‘襪子也能賣錢,真是想錢想瘋了!許多人搖頭嘆息說她沒救了。


  但陳立依然沉浸在自己的童話世界里,面對父母的疑惑,她鎮定地說:爸媽,我很正常!請你們一定相信我,這些襪子娃娃我一定能賣出去的!我也堅信,做襪子娃娃賣是非常適合我的一條成長之路,因為我喜歡這些襪子娃娃!


  創立襪子娃娃品牌


  20069月,男朋友帶著陳立專門去了上海南京路步行街,將一些最有特色的襪子娃娃放在一家潮流商店里寄售,并在商店老板的建議下給娃定了一個很高的價格,最便宜的也要100元!這么貴能賣得出去嗎?那些娃娃可都是襪子做的???在回浙江的路上,陳立一直很擔心。讓陳立做夢也沒想到的是,不久,她就接到了商店老板的電話,說他們送去的100多個襪子娃娃全部賣完了!那老板還叮囑陳立火速再送一批過去。這次襪子娃娃突然暢銷,大大刺激了陳立,她立即做出了一個決定:成立工作室,專門做襪子娃娃賣!不久,她就租了間房子,然后買了一批襪子、扣子、針線等材料,總共花了將近3萬元。從此她開始正式創業了,每天專心在工作室生產襪子娃娃。


  不久,商店老板打電話來說:產品被查了,不能再賣了!原來,有關部門發現她的娃娃沒注冊,產品質量和衛生都沒保障。商店老板鼓勵她:你這產品很有創意,一定要去注冊,你知道我為什么能把你的產品賣這樣高的價格嗎?因為我經營的都是品牌商品,從一開始我就把你的襪子娃娃當做品牌產品來賣!


  陳立也意識到了注冊商標、創立品牌的重要性,她只好求助家里人籌錢。她父親聽了后大吃一驚:人家注冊一個品牌1500塊錢就夠了,為什么你注冊一個品牌要5萬塊錢呢?陳立說:我要同時在兩岸三地注冊!”“爸,你也是做生意的,我這是自己創造的產品,將來一旦暢銷就不可收拾,我得把眼光放長遠一些哪里!


  陳立的想法打動了父親。不久,她父親就湊了5萬。該注冊一個什么品牌呢?一家人開始為陳立的那些襪子娃娃絞盡腦汁。陳立問:爸,您說,我做的這個像什么?父親左瞧右看:像什么?像猴嗎?不像。像獅子?也不像!這根本就是個不三不四的東西嘛!陳立突然靈光一閃:就叫布三布四,是布料的布,因為它是用布料做的嘛,怎樣?父親聽了后笑著說:嗯,這名字還真是不錯,本來是穿在腳上的襪子,現在竟然變成了抱在手里的娃娃,真是有點不三不四??!


  200612月,陳立順利在大陸、香港、臺灣注冊了布三布四襪子娃娃品牌。


  ●“襪子變成了金娃娃


  2007年,為了搶占春節市場,陳立將第一600個標有布三布四牌子的襪子娃娃讓男朋友送去了上海??墑?,當男朋友興高采烈地回來時,陳立卻無精打采地說:我想把那些娃娃收回來,因為我舍不得把它們賣掉,你知道嗎?它們都是有生命的,就像我的伙伴,突然間全部賣出去了,也不知道把它們賣到了什么地方,也不知道它們以后會不會壞掉,如果人家不要它們了,它們不是很可憐嗎?


  陳立童話般的想法聽起來是很好笑,但這恰恰成就了她后來的一個絕妙創意。陳立想起了電影天使美麗》,那里面的女孩將她父親種在花園里的小圣誕老人寄到了世界各地,那個圣誕老人,比方說他在曼谷、在巴黎旅游后,都會寄回一張照片給她和父親看
……

  陳立想:其實我的襪子娃娃跟圣誕老人也是一樣的呀!很快,她就琢磨出了一個妙主意:在每個襪子娃娃的包裝盒里放一張宣傳卡,上面是一個名叫《我和我的娃娃》的顧客反饋征集活動倡議書,就是希望每位顧客把自己心儀的襪子娃娃領回去后給它取一個名字,然后在顧客家里或者顧客喜歡的地方跟襪子娃娃拍照,然后再寄回來給陳立。為了不加重顧客的負擔,她還專門設立了電子郵箱、qq群以及布三布四網站等聯系方式。


  很快,襪子娃娃的照片陸續從全國各地發回來了,其中許多的故事真是像童話一樣美麗:比,有個喜歡旅游的朋友買了一個襪子娃娃后,竟把它帶到了沙漠里,并且那朋友只讓襪子娃娃騎駱駝,他自己卻徒步……陳立收到襪子娃娃騎著駱駝奔走在沙漠里的照片時,竟高興得流淚了。


  短短幾個月內,陳立收到了近千張來自世界各地的襪子娃娃照片。不少外國年輕人了解到她竟然是一個無法站起來的殘疾人時,還專門寫信鼓勵她:你真是一個美麗的天使,真心祝愿你的襪子娃娃能像芭比娃娃一樣遍布全球的每一個角落!


  200710月廣交會期間,廣州某商家了解到陳立別具一格的創業經歷后,決定為她免費在廣州辦一個襪子娃娃展覽,這對陳立來說可是一個驚喜!襪子娃娃展覽舉辦后,坐在輪椅睥陳立,以及她生產出來成千上萬種新穎精致的襪子娃娃,感動了很多人。


  陳立立即通過與商家合作,在短短兩三個月時間里,前往全國20多個大中城市進行了巡回展覽活動。通過這一爆炸式的宣傳,陳立不但讓更多的人知道了她的布三布四品牌,還讓更多的人愛上了這些可愛的小娃娃。到了2008年年初,她的布三布四襪子娃娃不僅在全國各地有銷售,而且還賣到了美國、英國、西班牙、澳大利亞和日本、韓國等國家。

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