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以時尚取勝,她由練攤到成功開店

作者:佚名 2012-12-05 17:48:54 1615 來源: 赤峰人才網

ag电子竞技俱乐部老板 www.qcylo.icu 賣飾品創業

  長沙姑羅婷婷的創業是從練攤開始的。她以800元頂手費盤下了長沙望城區一個飾品地攤,從長沙下海街小飾品集散地進了貨便開始夜市經營。

  她只有3800元的啟動資金,還是借來的,為了降低風險,她選擇每天都去進貨,每款只挑一兩件,一次進貨的資金控制在兩三百元錢,盡量不壓貨。

  借韓流做火夜攤生意

  羅婷婷想了很多辦法用心去經營,但生意并不好。一天她路過一所中專,聽到一些女生在議論,韓劇女演員佩戴的各式各樣的耳環、項鏈,與衣服搭配得當,時尚而有淑女味。羅婷婷眼睛一亮:經營韓國飾品,這是個突破口?;氐郊?,她在網上搜索發現,有這種看法的女孩還真不少,但目前市場上很少有飾品店賣韓飾。于是,她決定在地攤上專賣韓國飾品。
  為熟悉韓國飾品特色,每天夜市收攤后,羅婷婷堅持看兩小時韓劇,從中挑選出40余幅劇中人佩戴飾品的截圖打印出來,全部掛在夜市攤四周,并專程到廣州的北京路、武漢的漢正街去挑選與劇照中款式相仿的飾品。
  這一招很快得到消費者的認可。常來逛夜市的年輕女孩看到這家掛滿明星臉的飾品攤,會駐足挑選。一看照片,就知道佩戴效果如何,韓星戴的肯定都是韓國最流行的飾品,這樣對比起來更直觀,也更有說服力。一位湖南財大的女生對羅婷婷做法表示肯定。
  不到兩個月,羅婷婷不僅還掉了3800元借款,她的飾品攤也成為望城區一帶夜市最紅火的一家。
  尋找進口韓飾提升經營檔次

  羅婷婷的生意太好,相鄰的飾品攤也學著用韓劇明星照裝飾攤位,有些慕名而來的新顧客分不清楚,會挑到別家去:同行為了搶生意,會在顧客面前說羅婷婷的東西貴。為了方便顧客識別,羅婷婷還專門給自己的夜市攤取了名字,掛出了顯眼的招牌——“婷婷飾品。
  當時大家采購的多是仿版韓飾,產品雷同,價格競爭激烈。羅婷婷決意另辟蹊徑,尋找一條和別人不一樣的進貨渠道,經營正版韓飾提升地攤的檔次。
  她在淘寶網上找到廣州一家專門銷售進口韓國飾品的企業,但去電聯系時對方一聽是在夜市擺攤,立刻斷然拒絕。
  羅婷婷沒有放棄,專程到廣州找到公司負責人,將事先準備好的照片拿給他看。照片上婷婷飾品的夜市攤位被顧客包圍著,熱鬧非凡。該負責人終于松口,但要求半年后每月的進貨額達到萬元。
  對羅婷婷而言,壓力確實不小,當時夜市每月的銷售額在4000元左右。為了拿下這個進貨渠道,我愿意接受這個考驗。進口韓國飾品比一般飾品貴得多,一件均在百元左右,而仿版韓國飾品最貴不過六七十元。起初,一些顧客接受不了,當月銷售額僅2000元,可時間久了,有些顧客也開始認可它的材質和款式。5個月后,夜市攤的月銷售額突破萬元。
  夜市攤主向店老板轉變
  婷婷,我又來了,哎呀,怎么這么多人啊,趕緊開間店子吧。每次熟客光臨,這樣親切的稱呼讓羅婷婷感到欣慰,攤位太小,一些客人等了很久都擠不進來。她意識到,開店的時機到了。
  今年7月,報紙上登了湖南財大旁邊一間8平方米店鋪要轉讓的廣告,羅婷婷立刻揣上2萬元錢找上門去。盡管轉讓費加上租金和裝修費得13萬元,她還是毫不猶豫地拿下了這間店鋪。
  經過一個月裝修,今年9月,名為婷婷飾品的小店開張了。羅婷婷說,取名婷婷飾品,一是讓老顧客知道婷婷這個地攤品牌升級了,能把老顧客引到新的店中來;二是希望新老顧客走進小店,買到自己心的飾品,穿戴打扮得婷婷美麗。
  新店開張前,羅婷婷已提前印好新店址的名片,向自己的老顧客散發。店鋪裝修更精致,羅婷婷怕老顧客擔心飾品價格上漲,不愿意來逛。為了打消她們的顧慮,從不還價的羅婷婷還做起開張打折活動。羅婷婷對每一位顧客,特別是老顧客視若珍寶。今年106日,她到廣州進貨,店鋪交給堂妹照看。一位顧客不小心將一只飾品的耳環碰斷,按行規,客人應照價賠償??曬絲橢輝赴闖殺炯酃郝?,還要求提供購買清單。堂妹和顧客爭執不下,就給羅婷婷打了電話。羅婷婷知后不僅沒要顧客賠,反而還向顧客道歉,批評了堂妹的做法,讓顧客大受感動。一個星期后,這位顧客帶一幫親朋好友來婷婷飾品店消費。如今她的飾品店月純收入達到8萬元,離她當初定的品牌目標,用她自己的話說是越來越近了。

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