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小小磨刀器讓我年賺50萬

作者:佚名 2012-12-05 18:21:43 6621 來源: 赤峰人才網
 每個人都想創業,想通過創業圓了自己的致富夢想,做出一番事業來。然而,創業并非隨隨便便就能成功。創業不僅僅需要激情、拼搏、奮斗,最主要的是靠致富商機,只有抓住致富商機,你的創業才能一步成功。一次偶然的機會,我接觸到了家用快速磨刀器。磨刀器的出現徹底改變了我的人生,讓我走上了年賺50萬的成功創業之路。
  創業失敗,磨刀器讓我發現商機
  我是香港的林雨生,22歲開始創業,夢想著能干出一番事業。為了創業,我曾經涉足過餐飲、外貿、服裝等多種行業,因為始終沒有找到好的致富商機,創業多次都以失敗而告終,拼搏了多年不但一事無成,反而還欠了一身的外債??醋派肀叩娜碩幾渙似鵠?/span>,一個個都開上了小車,住起了樓房,我的心里真不是滋味。歷經多次磨難,使我對創業失去了信心,對自己的創業能力產生了懷疑。
  也許是天無絕人之路,正當我在創業的道路上徘徊不前的時候,朋友送給我的一個禮物,讓我發現了商機,也就是這個小小的禮物讓我走上了成功之路。
  那天,我剛剛起床,朋友就打來電話,說要送給我一個禮物,為了一睹廬山真面目,我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產品包裝精美,外觀漂亮,好像一款精制的工藝品,讓人不釋手。回家后我迫不及待的打開了包裝,按照說明磨起刀來,沒想到幾秒鐘的功夫,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,真的好神奇呀!忽然,我腦海中冒出了一個奇怪的想法,這個產品外觀漂亮、功能獨特、不需水電、操作簡單、使用方便,磨刀只需幾秒鐘,是每個家庭不可缺少的生活用品,家家都需要磨刀,磨刀人人發愁,這不是一次難得的致富機遇?我發現了商機,決定馬上經銷該產品。經過幾番周折,在廣州朋友的幫助,最終和生產廠家取得了聯系。
  經過了解,該產品是由河北省興隆縣富民公司自主研發生產的專利產品,產品不僅銷往全國各地,而且已出口到俄羅斯,澳大利亞等國。因以前創業多次失敗,心有余悸,為了保險起見,第一次我先郵購了500只試銷。發貨時廠家在箱子里都配了宣傳海報,又送給我一套順口溜:新產品高科技,家家都需磨刀器。從北京到香港,過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓,刀具鈍了不用愁,不用水不用電,誰有誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到,連銷售產品時用的宣傳順口溜都設計好了!有這樣好的新奇產品和這樣好的順口溜,不愁沒有好的銷路。
  試銷成功,磨刀器讓我年賺50
  收到廠家寄來的磨刀器,我馬上把產品拿到菜市場上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范,不一會兒,就圍了不少的顧客,好奇的對產品問這問那。這時圍觀的人群中有人說:“你說你的磨刀器磨刀速度,能不能把刀弄鈍,給我們磨一個看看。顧客的一句話也正迎合了我的想法,要想打開一個新產品的銷路,必須讓產品自己說話。我把刀放在水泥地上,前后推拉幾次,刀鋒立刻被磨鈍,隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過,只用了幾秒鐘,一把鈍刀就被磨得鋒利無比,為了證實刀的鋒利程度,我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果,紛紛上前搶購,你一只、他一只,有的顧客一次就購買兩只,說是送給丈母一個,有的看到磨刀器確實好用,自己買了一只不算,還當場給親戚打電話,向親戚推薦購買。一會兒功夫,我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天,前來購買磨刀器的顧客更多了,有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的,結果,只用了3時間,500只磨刀器就銷售一空。
  首戰告捷,這讓我更加堅定了長期銷售磨刀器的信心。經過幾個月在市場上的摸爬滾打,我掌握了好多銷售技巧,不僅讓我感受到了創業的激情與樂趣,我也賺到了十幾萬元。有兩個小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢,纏著我非要學賣磨刀器不可,就這樣我收下了兩個徒弟。
  有這樣好的產品,不能老是擺地攤銷售。經過仔細的分析醞釀,最后我選擇了把產品打入超市。雖然產品上商標條碼都齊全,適合進各種超市,但產品擺放在超市里,沒人做現場演示,銷量是個問題。為了解決這一難題,提高超市里的銷售量,我印了一批宣傳單,又在超市門口設了一個促銷點,不過這個促銷點有點特別。張貼了海報,懸掛了條幅,散發了傳單,桌子上還放了一大堆磨刀器,還有專人為顧客做演示,但是,就是不賣產品。有一個顧客在超市門口看了好一會兒,覺得磨刀器不錯,掏錢就要買,促銷員告訴他,買磨刀器請到超市里去買,這里只搞宣傳不賣產品,這個顧客看了看桌上的磨刀器,以為是不賣給他,立刻急了,忙向促銷員哀求說:老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣,你就賣給我一個吧。經過促銷員對他耐心解釋,他才明白過來,馬上進超市買了一只。經過幾天的宣傳,這種營銷方法還真管用,不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只,而且也提高了超市的知名度,增加了銷貨量,超市老板看到劇增的營業額非常高興,忙著給促銷員搬桌子,找凳子。
  經過一段時間進入超市銷售,我看到了磨刀器在超市里銷售的前景,也看到了創業的希望。隨后我又進了8家超市,還是用同樣的方法在各大超市門前輪番搞促銷活動,銷售十分火爆。經過兩個多月的宣傳銷售,9家超市共銷售磨刀器4萬多只,我從中獲利30多萬元,在加上擺地攤賺的,這一年下來我共賺到了50萬元。好產品,好項目,才能讓我走向成功之路。我打算明年把超市擴展到30-50,力爭在年底實現我百萬富翁的夢想。
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